PTC ASIA Intervista: Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.

April 10, 2026

Incentrato sul 30° anniversario di PTC ASIA, l'evento speciale "Where is Little P Going" unisce le forze con gli espositori di PTC ASIA per discutere i punti focali del settore ed esplorare le tendenze del mercato. Questo evento visiterà successivamente i dirigenti senior delle imprese, condividendo le loro esperienze e svelando le storie dietro i loro prodotti. Durante questo periodo speciale, miriamo a potenziare il nostro settore e rafforzare la fiducia e la forza del nostro settore!

Piccola P: Potresti per favore presentare brevemente la situazione generale dell'azienda, la sua influenza sul mercato e condividere alcuni dei suoi risultati?
Presidente di Guomao Xu: Ciao a tutti, sono Xu Bin, presidente di Jiangsu Guomao Reducer Co., Ltd. In qualità di leader nel settore dei riduttori di velocità e dei cambi per l'industria dei macchinari generali in Cina, Guomao Reducer possiede oltre una dozzina di serie di prodotti tra cui trasmissioni standard, specializzate e ad alta precisione, con decine di migliaia di varietà, che la rendono una delle aziende con la più alta copertura di prodotti nel settore. Il percorso di Guomao dalla sua fondazione nel 1993, alla sua quotazione alla Borsa di Shanghai nel giugno 2019, e il continuo miglioramento della sua influenza complessiva possono essere attribuiti a tre aspetti chiave: la rete di vendita, la produzione snella e l'efficienza della catena di fornitura.
In termini di rete di vendita, sia dal punto di vista settoriale che geografico, i clienti dei riduttori sono altamente dispersi. Una rete di distributori ben consolidata è fondamentale. Avere un team di distributori stabile a livello nazionale in grado di fornire servizi pre-vendita e post-vendita ai clienti sempre e ovunque è un vantaggio fondamentale per noi.
Per quanto riguarda la produzione snella, nel 2020 l’azienda ha raggiunto la produzione centralizzata e l’assemblaggio decentralizzato. In combinazione con la tecnologia dell'informazione e l'automazione, abbiamo creato linee di produzione di assemblaggio flessibili, migliorando significativamente la qualità del prodotto e le capacità di consegna.
Nella gestione della catena di fornitura, Guomao segue da vicino i requisiti del "Made in China 2025". Per un layout strategico a lungo termine, aderiamo alla combinazione di "estensione verticale e fusioni e acquisizioni orizzontali". Negli ultimi anni abbiamo acquisito fornitori di fusioni a monte e fornitori di motori, integrando la filiera a monte. Ciò non solo ha creato una catena di fornitura affidabile, ma ha anche migliorato il livello di utile netto complessivo.

PTC ASIA Intervista: Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.
Sig. Xu Bin, presidente di Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.

Piccola P: Poiché la quota di mercato e gli scenari applicativi continuano ad espandersi, come cambierà o si adatterà il posizionamento di mercato dell'azienda? Come riuscirà l’azienda a superare la concorrenza omogenea sempre più agguerrita?
Il presidente di Guomao Xu:​ In termini di posizionamento del marchio, attualmente, le linee di prodotti di Guomao coprono principalmente il mercato di fascia medio-alta, concentrandosi sul segmento di fascia media. Nel nostro piano di sviluppo futuro, l’azienda migliorerà il posizionamento del marchio in modo olistico da due direzioni: crescita organica e fusioni e acquisizioni esterne. Da un lato, rafforzeremo la ricerca tecnica in aree quali materiali, trattamento termico, profili dei denti degli ingranaggi e ottimizzazione/aggiornamento dei prodotti. D'altro canto, integreremo e arricchiremo le linee di prodotti attraverso metodi come fusioni e acquisizioni esterne per espanderci nel mercato di fascia alta ed elevare il posizionamento del marchio.
Per quanto riguarda il settore dei macchinari pesanti, i dati degli ultimi cinque anni mostrano una crescita stabile con prospettive promettenti nel settore dei macchinari pesanti. Per promuovere l'implementazione della strategia relativa ai macchinari pesanti, nel 2019 l'azienda ha creato appositamente una Business Unit (BU) per riduttori per carichi pesanti. Attualmente sono stati sviluppati e venduti oltre 600 tipi di prodotti e deteniamo un certo grado di influenza industriale nei settori dei macchinari di miscelazione e di laminazione. Guomao continuerà a concentrarsi sull'applicazione di macchinari pesanti, macchinari su larga scala e prodotti personalizzati in settori quali quello minerario, dell'estrazione petrolifera, della gomma/plastica, della metallurgia, dei materiali da costruzione e della protezione ambientale, rafforzando ulteriormente il marchio Guomao.
Per quanto riguarda i riduttori specifici per macchinari di ingegneria, l'industria dei macchinari di ingegneria si è sviluppata rapidamente negli ultimi anni. Insieme alla strategia nazionale di sviluppo della doppia circolazione, la portata della costruzione di infrastrutture nazionali è rapidamente aumentata e il mercato dei macchinari per l’ingegneria ha mantenuto una crescita elevata, offrendo enormi opportunità commerciali per le imprese nazionali capaci. Nella pianificazione successiva, ci concentreremo sull'espansione dei layout strategici nei settori tradizionali come gru a torre, escavatori e macchinari per il calcestruzzo, nonché in campi emergenti come la movimentazione di materiali a energia verde. Combinando apparecchiature intelligenti, miriamo ad espandere la quota di mercato attraverso la ricerca e sviluppo congiunti e la complementarità delle risorse.

PTC ASIA Intervista: Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.
Scena della fabbrica di Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.

Piccola P: Negli ultimi anni, con il rapido sviluppo della tecnologia dell'informazione e l'introduzione di strategie nazionali come l'integrazione di informatizzazione e industrializzazione ("Due integrazioni") e "Made in China 2025", concetti come trasformazione digitale, Internet delle cose e produzione intelligente sono diventati temi caldi. Quali esperienze può condividere la vostra azienda nelle aree sopra indicate?
Xu, presidente di Guomao:​ Attualmente, guardando all'industria manifatturiera cinese nel suo insieme, l'industrializzazione e l'informatizzazione si stanno sviluppando in parallelo. Dopo che lo Stato ha proposto l’integrazione dell’informatizzazione e dell’industrializzazione, in qualità di azienda leader nel settore, abbiamo risposto attivamente all’appello e abbiamo fissato la produzione intelligente come obiettivo di sviluppo. Integrando informatizzazione, software e hardware, abbiamo costruito e messo in funzione strutture hardware come data center intelligenti e magazzini tridimensionali automatizzati. Dal punto di vista software, abbiamo integrato e sviluppato un sistema software unificato che copre ricerca e sviluppo, approvvigionamento, produzione, vendite e finanza. Abbiamo inoltre introdotto un gran numero di dispositivi terminali intelligenti, raggiungendo l'obiettivo strategico di migliorare l'efficienza gestionale attraverso l'informatizzazione e i mezzi digitali. Attraverso gli sforzi di cui sopra, possiamo espandere ulteriormente i nostri vantaggi in categorie di prodotti, costi e servizi. Ciò non solo fornisce ai clienti prodotti e servizi che soddisfano esigenze personalizzate e offrono un elevato rapporto costo-efficacia, ma pone anche solide basi per la costruzione di una fabbrica intelligente.

PTC ASIA Intervista: Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.
iangsu Guomao riduttore Co, Ltd.

Little P: Qual è la tua impressione generale della fiera PTC ASIA? Quali sono i momenti salienti della mostra che ti hanno attratto?
Xu, presidente di Guomao:​ L'Hannover Messe (riferendosi a PTC ASIA, parte del portfolio Hannover Messe in Cina) è stata a lungo riconosciuta come la più grande fiera industriale internazionale del mondo, considerata un importante evento internazionale che collega i settori tecnologici e commerciali globali. Guomao considera PTC ASIA una delle fiere più importanti. L'impressione più diretta ogni volta che partecipiamo è la sua grandezza e grandezza senza precedenti. Alla mostra possiamo vedere modelli di linee di produzione intelligenti, elementi hardware che riflettono le caratteristiche dell’Industria 4.0 come robot e sensori, nonché elementi software come l’elaborazione dei dati 5G e il controllo intelligente. In futuro, Guomao continuerà a prestare molta attenzione alla Hannover Messe, portando alla fiera prodotti più intelligenti e automatizzati e varie soluzioni per l'industria digitale.

PTC ASIA Intervista: Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.
Dove sta andando la piccola P — Jiangsu Guomao Reducer Co, Ltd.

Piccola P: Per il prossimo trentesimo anniversario di PTC ASIA quest'anno, hai qualche messaggio o benedizione?
Xu, presidente di Guomao:​ Ciò che ci colpisce di più dell'organizzatore è l'internazionalizzazione, la specializzazione e l'autorevolezza di PTC ASIA. Che si tratti della promozione completa e del riscaldamento prima della fiera, del servizio a tutto tondo per gli espositori durante l'evento o della gestione dettagliata post-fiera, tutti forniscono il servizio più premuroso per gli espositori. Quest'anno coincide con il 30° anniversario di PTC ASIA. Guomao vi parteciperà, come sempre, sostenendo ancora di più la mostra e le attività ad essa correlate, andando avanti e crescendo insieme a PTC ASIA.
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